Kalkulator Seller Tiktok

KALKULATOR SELLER TIKTOK
Hitung Harga Jual & ROI Minimal
Biar Gak Boncos

Harga Jual TikTok Seller

🚨 WAJIB TAU BUAT SELLER TIKTOK!
#HITUNG HARGA JUALMU ATAU SIAP-SIAP BONCOS‼️

Banyak seller kelihatan laris tapi malah rugi terus, karena:

Asal pasang harga
Gak paham total potongan TikTok
Gak siap bayar pajak
Gak punya strategi harga diskon

📊 KOMPONEN PENTING DALAM PERHITUNGAN HARGA JUAL

No	Komponen	Deskripsi	Estimasi Potongan	Status
1	HPP	Biaya modal: beli, bahan, ongkir, packing	-	✅ Wajib
2	Profit	Laba bersih yang diinginkan	-	✅ Wajib
3	Biaya Iklan (CPR)	Biaya iklan per penjualan	5%–15%	❗ Opsional
4	Komisi TikTok	Potongan dari TikTok per transaksi	4%–6%	✅ Wajib
5	Komisi Affiliate	Jika dibantu kreator	10%–20%	❗ Opsional
6	Xtra Boost / Cashback	Cashback buyer (ditanggung seller)	5%–15%	⚠️ Sering otomatis
7	Voucher Seller	Diskon yang dibuat seller	5%–10%	❗ Opsional
8	Subsidi Ongkir Xtra	Potongan subsidi ongkir	3% (maks Rp10.000)	❗ Opsional
9	Flash Sale / Campaign	Diskon wajib event TikTok	10%–30%	❗ Opsional
10	Pajak PPh 22 Final	Untuk omzet > Rp500jt/tahun	0.5% dari omzet	✅ Wajib*

🧾 TABEL POTONGAN SELAIN IKLAN (CPR)

No	Komponen Potongan	Estimasi	Wajib/Opsional	Keterangan
1	Komisi TikTok	4%–6%	✅ Wajib	Potongan per transaksi
2	Komisi Affiliate	10%–20%	❗ Opsional	Kalau dibantu kreator
3	Xtra Boost / Cashback	5%–15%	⚠️ Sering otomatis	Cashback buyer
4	Voucher Seller	5%–10%	❗ Opsional	Diskon seller sendiri
5	Subsidi Ongkir Xtra	3% (maks Rp10.000)	❗ Opsional	Diskon ongkir buyer
6	Flash Sale / Campaign	10%–30%	❗ Opsional	Wajib saat ikut event
7	Pajak PPh 22 Final	0.5% omzet	✅ Wajib*	Jika omzet > Rp500jt/thn

📉 TOTAL ESTIMASI POTONGAN TIKTOK

Potongan non-iklan: ± 40%–45%
Biaya iklan (CPR): ± 5%–15%
Pajak: +0.5% dari omzet
Total Potongan = ± 45%–55% + 0.5% Pajak

💡 RUMUS PERHITUNGAN HARGA JUAL

Harga Jual = (HPP + Profit + Biaya Iklan) / (1 - Total % Potongan)

Contoh:

HPP = Rp 30.000
Profit = Rp 20.000
Biaya Iklan = Rp 10.000
Potongan TikTok = 45%

Harga Jual = (30.000 + 20.000 + 10.000) / (1 - 0.45) = Rp109.091

Kalau kamu jual di bawah itu? ➡️ BONCOS!

🧠 STRATEGI: HARGA CORET (DISKON)

Tujuan:

Memberi kesan diskon besar
Menarik perhatian di TikTok
Fleksibel saat naikin/turunin harga

Langkah:

Tentukan Harga Jual Ideal → Misal: Rp 100.000
Naikkan harga 2x → Rp 200.000
Diskon 50%:
- Harga coret: Rp 200.000
- Harga setelah diskon: Rp 100.000

Keuntungan Strategi Ini:

Mudah turunkan harga saat kompetisi
Punya ruang untuk ikut campaign
Diskon terlihat besar, padahal tetap untung

✅ REKOMENDASI AMAN:

Gunakan markup 2–3x dari HPP
Simulasi harga dengan template kalkulator
Gunakan strategi diskon Harga Coret biar tetap untung meski terlihat “murah”

Kalkulator Harga Jual

1. HPP (Modal):
2. Keuntungan yang Diinginkan:
3. Biaya Iklan:

Potongan Tiktok:

Deskripsi	Persentase (%)	Nominal (Rp)
1. Komisi TikTok (Admin) 4%–6%:		Rp 0
2. Komisi Affiliate 10%-20%:		Rp 0
3. Xtra Boost / Cashback 5%-15%:		Rp 0
4. Voucher Seller 5%-10%:		Rp 0
5. Subsidi Ongkir Xtra 3% (Maksimal Rp10.000):	N/A	Rp 0
6. Flash Sale / Campaign 10%-30%:		Rp 0
7. Pajak PPh 22 (%):		Rp 0

Kalkulator ROAS Minimal

Menghitung **ROAS Minimal (ROI Minimal)** adalah langkah krusial bagi setiap penjual yang beriklan. Ini adalah patokan Anda untuk mengetahui apakah kampanye iklan Anda menghasilkan keuntungan atau justru "boncos" (mengalami kerugian).

Anda perlu membandingkan **ROAS Minimal** yang dihitung di sini dengan **ROAS Real (ROI Real)** dari data iklan Anda.
**ROAS Real** dihitung sebagai: **GMV (Gross Merchandise Value) dari Kompas Data / Biaya Iklan GMV Max.**

Bagaimana Menginterpretasikan ROAS Anda?

👍 **ROAS Real = ROAS Minimal (IMPAS)**
Ini berarti kampanye iklan Anda tidak untung dan tidak rugi. Anda hanya menutupi semua biaya (termasuk target keuntungan) dengan pendapatan dari iklan.
💰 **ROAS Real > ROAS Minimal (UNTUNG / PROFIT)**
Selamat! Kampanye iklan Anda menghasilkan keuntungan melebihi target. Semakin tinggi selisihnya, semakin efisien iklan Anda.
👎 **ROAS Real < ROAS Minimal (RUGI / BONCOS)**
Hati-hati! Kampanye iklan Anda mengalami kerugian. Anda perlu menyesuaikan strategi iklan, harga jual, atau biaya lainnya untuk mencapai profitabilitas.

Gunakan kalkulator ini untuk menentukan ROAS (Return on Ad Spend) minimal yang Anda butuhkan agar penjualan Anda untung, dengan memperhitungkan semua biaya dan potongan TikTok.

ROAS Minimal adalah patokan penting untuk mengukur efektivitas kampanye iklan Anda. Pastikan ROAS aktual Anda lebih tinggi dari nilai ini untuk mencapai keuntungan.

1. Harga Jual Produk:
2. HPP (Modal Produk):
3. Keuntungan yang Diinginkan:

Potongan TikTok (Berdasarkan Harga Jual):

Deskripsi Potongan	Persentase (%)	Nominal (Rp)
1. Komisi TikTok (Admin) 4%–6%:		Rp 0
2. Komisi Affiliate 10%-20%:		Rp 0
3. Xtra Boost / Cashback 5%-15%:		Rp 0
4. Voucher Seller 5%-10%:		Rp 0
5. Subsidi Ongkir Xtra 3% (Maksimal Rp10.000):	N/A	Rp 0
6. Flash Sale / Campaign 10%-30%:		Rp 0
7. Pajak PPh 22 (%):		Rp 0

Kalkulator Harga Jual Multi-Produk

Gunakan template ini untuk menghitung harga jual, potongan TikTok, estimasi pemasukan, dan keuntungan/kerugian untuk beberapa produk sekaligus.

No.	Nama Produk	HPP (Modal)	Keuntungan Diinginkan	Komisi TikTok (Admin) %	Komisi Affiliate %	Xtra Boost / Cashback %	Voucher Seller %	Flash Sale / Campaign %	Pajak PPh 22 %	Harga Jual	Subsidi Ongkir Xtra (3% maks Rp10rb)	Total Potongan (Rp)	Total Potongan (%)	Estimasi Pemasukan (Uang Diterima)	Keuntungan Bersih (Net Profit)	Status Profit (vs Target)	Aksi

Potongan Komisi Platform & Biaya Layanan BXP per Kategori Produk di TikTok Shop Indonesia

Tabel ini merinci potongan utama yang bervariasi berdasarkan kategori produk di TikTok Shop Indonesia. Potongan ini mencakup Komisi Platform wajib dan Biaya Layanan Program Bonus Ekstra (BXP) yang bersifat opsional namun seringkali penting untuk promosi.

Kategori Produk Utama	Jenis Penjual	Potongan Komisi Platform (Termasuk Pajak)	Potongan Biaya Layanan BXP (Jika Berlaku)	Keterangan Tambahan & Sumber
Elektronik	Marketplace	1.00% – 10.00%*	Bervariasi (mis. Aksesori Komputer: 5.45%; Ponsel & Elektronik Bekas/Refurbished, Aksesori Ponsel, Perangkat Pintar & Wearable, Audio & Video, Gaming & Konsol, dll.: 3.27%)	Komisi platform berlaku mulai 16 September 2024. Tarif BXP bervariasi berdasarkan sub-kategori. [1, 2, 3, 4, 5]
	Mall	1.00% – 8.50%	Sama dengan Marketplace (bervariasi per sub-kategori)	Komisi platform berlaku mulai 1 September 2024. [1, 2, 3, 4, 5]
Fashion	Marketplace	4.25% – 10.00%*	5.45% (untuk sebagian besar kategori Fashion)	Komisi platform berlaku mulai 16 September 2024. [1, 2, 3, 4, 5]
	Mall	4.00% – 8.50%	5.45% (untuk sebagian besar kategori Fashion)	Komisi platform berlaku mulai 1 September 2024. [1, 2, 3, 4, 5]
FMCG	Marketplace	4.25% – 10.00%*	Bervariasi (mis. Susu Formula & Makanan Bayi, Perawatan & Kesehatan Bayi, Peralatan Perawatan Pribadi: 3.27%)	Komisi platform berlaku mulai 16 September 2024. Tarif BXP bervariasi berdasarkan sub-kategori. [1, 2, 3, 4, 5]
	Mall	4.00% – 8.50%	Sama dengan Marketplace (bervariasi per sub-kategori)	Komisi platform berlaku mulai 1 September 2024. [1, 2, 3, 4, 5]
Gaya Hidup	Marketplace	2.50% – 10.00%*	Bervariasi (mis. Peralatan Komersial, Peralatan Dapur: 3.27%)	Komisi platform berlaku mulai 16 September 2024. Tarif BXP bervariasi berdasarkan sub-kategori. [1, 6, 7, 4, 5]
	Mall	2.50% – 8.50%	Sama dengan Marketplace (bervariasi per sub-kategori)	Komisi platform berlaku mulai 1 September 2024. [1, 6, 7, 4, 5]
Lain-lain	Marketplace	1.00% – 10.00%*	5.45% (untuk sebagian besar kategori "Lain-lain")	Komisi platform berlaku mulai 16 September 2024. [1, 6, 7, 4, 5]
	Mall	1.00% – 8.50%	5.45% (untuk sebagian besar kategori "Lain-lain")	Komisi platform berlaku mulai 1 September 2024. [1, 6, 7, 4, 5]
Kategori Lainnya (di luar klaster di atas)	Semua Penjual	6.97%	5.45% (untuk sebagian besar)	Tarif komisi tetap untuk kategori produk yang tidak termasuk dalam klaster utama. [1, 7, 4, 5]
Biaya Layanan Pre Order (PO)	Semua Penjual	3% (tambahan)	Tidak berlaku	Biaya tambahan per produk yang dijual untuk barang yang ditandai sebagai "Pre Order". Dihitung dari harga barang setelah diskon penjual. Berlaku mulai 24 Februari 2025. [1, 4, 8]

Catatan Penting:

*Semua sub-kategori produk dengan Tarif Komisi Marketplace 10.00% akan menikmati diskon komisi 20%, sehingga tarif efektifnya menjadi 8.00%. [1, 4]
Tarif Komisi Platform dihitung dari harga barang setelah diskon penjual diterapkan. Biaya pengiriman dan diskon platform tidak termasuk dalam perhitungan komisi.
Data Biaya Layanan BXP (Bonus Extra Program) sebagian besar berasal dari sumber yang merujuk ke pasar Singapura. Diasumsikan struktur dan persentase serupa berlaku untuk Indonesia, namun disarankan untuk selalu memverifikasi informasi terbaru di Seller Center TikTok Shop Indonesia. [9, 7, 5]
Tabel ini fokus pada potongan yang bervariasi per kategori produk. Potongan lain seperti Pajak PPh 22 Final (0.5%), Komisi Afiliasi (fleksibel), diskon Voucher Penjual (ditentukan penjual), dan diskon Flash Sale (ditentukan penjual) umumnya berlaku secara umum dan tidak spesifik per kategori produk.