KALKULATOR SELLER SHOPEE

Tabel Komponen Harga Jual Shopee

No Komponen Harga Jual Keterangan
1 HPP (Harga Pokok Produksi) Biaya beli produk atau bahan + produksi
2 Profit Bersih (Margin) Laba bersih per produk yang ingin didapatkan
3 Biaya Iklan Biaya per klik Shopee Ads (CPC), estimasi Rp700–1.500 per klik
4 Komisi Affiliate 0.5%–4% + biaya layanan affiliate 0.5% dari total komisi
5 Biaya Program Shopee Biaya layanan dari program yang diikuti:
- Gratis Ongkir XTRA: 4%
- Promo XTRA: 1.4%
- Shopee Live XTRA: 5%
6 Voucher & Diskon Toko Diskon coret & kupon toko, ditanggung 100% oleh seller
7 Komisi Shopee Non-Star & Star: 2.5%–8%
Shopee Mall: 2.5%–10.2%
8 Biaya Pembayaran (Shopee Mall) 1.8% dari harga jual (maks Rp50.000/item)
9 PPh 22 (Shopee Mall) 0.5% dari penghasilan bersih setelah potongan
10 Biaya Proses Pesanan Rp1.250 per pesanan (semua seller & produk)

TABEL POTONGAN SHOPEE

No Jenis Potongan Persentase / Nilai Keterangan
1 Komisi Shopee 2.5% – 8% (Star/Non-Star)
2.5% – 10.2% (Shopee Mall)		 Potongan dari harga setelah diskon & voucher toko
2 Biaya Pembayaran 1.8% Khusus Shopee Mall, maks Rp50.000/item
3 PPh 22 (Shopee Mall) 0.5% Pajak penghasilan badan atas penghasilan bersih, dipotong otomatis
4 Biaya Proses Pesanan Rp1.250 Flat untuk semua seller & kategori produk
5 Biaya Layanan Gratis Ongkir XTRA 4% Jika seller ikut program Gratis Ongkir XTRA
6 Biaya Layanan Promo XTRA 1.4% Jika seller ikut program voucher Shopee
7 Biaya Layanan Shopee Live XTRA 5% Jika seller ikut siaran langsung Shopee Live XTRA
8 Komisi Affiliate 0.5% – 4% + 0.5% biaya layanan Jika menggunakan influencer / afiliator Shopee
9 Diskon & Voucher Toko 5% – 30% Harga coret & voucher dari toko, 100% ditanggung seller
Jenis Seller Estimasi Total Potongan (%) Keterangan
Seller Biasa 15% – 25% Ikut program terbatas, tanpa afiliasi / Live
Star Seller 18% – 30% Ikut Gratis Ongkir + Voucher + Affiliate
Shopee Mall 25% – 38% Termasuk biaya pembayaran + PPh 22 + semua program
Kalkulator Harga Jual Shopee

Kalkulator Harga Jual Shopee

1. Harga Jual: -

2. Harga Jual Psikologis (.900): -

3. Harga Upload Marketplace (Harga Coret): -

4. ROAS Minimal: -

Keterangan :
  • Harga Upload Marketplace (Harga Coret) = 2 x Harga Jual Psikologis.
  • ROI atau ROAS Minimal = ROI minimal agar balik modal.
  • ROI = Lebih dari ROI Minimal = UNTUNG
  • ROI = KURANG dari ROI Minima = RUGI

Rumus Perhitungan Harga Jual Shopee 2025


Harga Jual =
HPP +
Margin (Profit Bersih) +
Biaya Iklan +
Komisi Affiliate +
Potongan Shopee (Komisi, Gratis Ongkir, Promo, Live, dll) +
PPh 22 (Jika Shopee Mall) +
Biaya Proses Pesanan +
Diskon/Voucher Toko

Semua potongan Shopee dihitung dari harga jual setelah diskon/voucher, maka HARGA JUAL harus cukup besar untuk menutupi semuanya.


✅- Contoh Perhitungan Kasus

HPP (Modal): Rp 30.000 Margin (Profit): Rp 10.000 Biaya Iklan per produk: Rp 5.000 Biaya potongan Shopee lainnya (komisi + gratis ongkir + affiliate + dll): 25% dari harga jual

🔍- Langkah Perhitungan:


  1. Asumsikan total potongan = 25%
  2. Maka Harga Jual = (HPP + Margin + Biaya Iklan) / (1 - 25%)
Harga Jual = (30.000 + 10.000 + 5.000) / 0.75
Harga Jual = 45.000 / 0.75
Harga Jual = Rp 60.000

Harga Jual = (30.000 + 10.000 + 5.000) / 0.75
Harga Jual = 45.000 / 0.75
Harga Jual = Rp 60.000



🛡️- Rekomendasi Aman Harga Jual (Up dari HPP)

Rekomendasi Harga Jual Minimal,
Minimal (untuk survive)
  • HPP x 2 Ideal (profit & iklan)
  • HPP x 2.2 – 2.5
Aman untuk scaling ads = HPP x 3

Harga coret upload(Harga Jual Psikologis) x 2

Contoh:
  • HPP = Rp 30.000 → Harga jual minimal = Rp 60.000 → Harga jual psikologis = Rp 60.900 → Harga coret (upload di marketplace) = Rp 121.800



📌- Tips Tambahan:
  • Jika kamu tidak pakai iklan, HPP x 2 sudah cukup.
  • Jika kamu pakai affiliate, voucher, dan iklan, HPP x 2.5 – 3 wajib
  • Pastikan ada margin untuk diskon mendadak, event, atau voucher ganda.